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眼镜店顾客四大分析,多刁钻都能攻克他

 

市场经济以市场为导游,市场是企业的生计命脉,好的产品如果没有好的市场人员、好的客户效劳人员等于闭门所关,自我欣赏,一点点不能表现其商品价值。而在市场运作的过程中,市场开发是龙头,客户效劳则是要害。

客户是需要营销的对象,如果没有准确的把握好你的客户是什么样的,你就等于没有任何营销的技巧,只能硬销售,客户买不买只能看天意。如果能将自己的客户分为不同类型的客户,针对不同类型的客户制定一些营销技巧,就能很容易的攻克他,让他尽快购买你的产品。那么客户一般都可以分为哪几类呢?傲蓝眼镜零售店软件的小编带您一起去看看。

第一、理智型客户

这类客户办工作比较沉着,有准则,有规则,这类客户不会由于联系的好与坏而挑选供货商,更不会由于个人的豪情挑选对象,这类客户大部分工作比较仔细,比较负责任,他们在挑选供货商之前都会做恰当的心理查核比较,得出沉着的挑选。

第二、贪婪性客户

这类型的客户一般在自身公司的联系比较复杂,干事的目的性比较强,对价格压得比较凶猛,对质量和服务也要求比较高,但这类型的客户很简单安稳,只要和对方的联系发展到必定程度就很简单把屋住对方需求。这类客户经常也会自动要求和接受贿诺。

第三、吝啬型客户

这样的客户一般比较小气,想赚这样客户的钱不容易,这样的客户不会由于安稳、由于信赖、由于联系而挑选一个固定的供货商。他们会首先比较价格,并且比较的结果是让你没有赢利,然后在要求质量。这样的客户经常会隐瞒事实,夸张自己,很多时分还会挑选比搞比货,搞一些底子就不需求招投标的招投标方式,以此来压价满意自己的虚伪的吝啬心思。

主张这样的客户不要在其身上花费太多的时刻,依据自己的产品特点及企业优势能宰他一次就宰他一次,不要盼望下次会给你挣钱的事务。这样的客户一开始就不能一味的满意其需求,该奸刁的时分就一定要奸刁,由于这样的客户不会由于你的杰出表现和杰出联系就忍受你的一些小错误。这样的客户如果面对不是自己强项和优势的事务大可不必去参加竞赛,由于对自己因小失大,钱没有赚到,经历倒花费不少。所以这类型的客户不是企业发展的要点客户。

第四、刁蛮型客户

这样的客户在第一次交往中会表现的很好,显现自己是很好很有信誉很有实力的公司。有时甚至会呈现你开800他给你1000价格的状况,这样的客户在和我们攀谈的过程中基本上是不会预备好材料的,期望一切的材料有我们来为之预备,也不会在价格上和我们斤斤计较,在质量上也不会通知你苛刻要求。他们会想方设法设置自己的圈套,找借口说时刻十分着急,其实真正等你做完了,他一点也不着急要货,往常是想经过一些无需有的问题干扰你视野,尽量使我们制作操作呈现些问题,到时候好抓凭据找麻烦。

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